D'une journée à cinq minutes : construire une offre d'autoconsommation
Comment un développeur EnR est passé d'une journée à cinq minutes par offre d'autoconsommation, en supprimant cinq allers-retours entre vente et projet.
Ce qui s'est passé
Un développeur EnR consacrait une journée complète à chaque offre commerciale d'autoconsommation, avec cinq allers-retours en moyenne entre la vente et la direction de projet avant l'envoi. La même offre prend désormais cinq minutes, sans aller-retour, et l'équipe commerciale est passée de la moitié de son temps sur le terrain à quatre-vingt-dix pour cent.
Pourquoi ces offres sont plus difficiles qu'il n'y paraît
L'autoconsommation n'est pas du solaire utility-scale en plus petit. Le critère de décision n'est plus la taille de la centrale mais le rapport entre taux d'autoconsommation et CAPEX. Ajoutez le scoring de contrepartie, les scénarios avec ou sans batterie, avec ou sans avance de trésorerie, et le choix de financement entre dette, tiers investisseur et bail longue durée. Chaque offre est un exercice d'ingénierie financière, pas un devis.
Les données nécessaires sont réparties dans quatre endroits. Le CAPEX vient du développement. Les profils de production et d'autoconsommation viennent de Likewatt ou équivalent. Les hypothèses financières viennent de la finance. Les informations de contrepartie viennent du client. Sans outil au milieu, assembler une offre crédible est fastidieux, et c'est la raison de ces cinq allers-retours.
Ce que nous avons construit
Un outil de configuration d'offre. Les commerciaux construisent une offre complète sans dépendre de l'équipe projet. L'outil guide la saisie et produit une proposition structurée.
Une connexion directe aux données sources. Le CAPEX est récupéré automatiquement auprès du développement. Les données de production et d'autoconsommation s'intègrent depuis Likewatt sans ressaisie.
La génération multi-scénarios. Chaque offre porte plusieurs scénarios à la fois, avec et sans batterie, avec et sans avance, selon les options de financement, de sorte que la configuration du client est déjà dans le document.
Le résultat
| Avant | Avec Nepsis | |
|---|---|---|
| Temps de construction d'une offre | Une journée complète | Cinq minutes |
| Allers-retours vente / projet | Cinq en moyenne | Aucun |
| Temps commercial sur le terrain | 50 % | 90 % |
| Dépendance à l'équipe projet | Systématique | Aucune |
| Scénarios par offre | Un, manuel | Plusieurs, automatiques |
Avant, chaque offre nous coûtait une journée complète et une coordination intense. Aujourd'hui nos commerciaux partent sur le terrain avec une offre complète en poche en moins de cinq minutes. C'est un changement de rythme radical.
Directeur commercial, client Nepsis, autoconsommation
Le temps gagné est la partie visible. Ce qui change les chiffres, c'est la qualité commerciale : des offres plus justes, plus de présence terrain, et un élan qui tient jusqu'à la signature.